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竞价s如何做好投放?竞价推广如何做

2021-01-28 15:37SEM托管 人已围观

简介由于网络营销的发展,公司如果想要取得很好的推广效果,优质的搜狗推广方案策略是不可或缺的。所有推出的运营策略的最终目标都是有效果,但前提是能够落地执行,不然就是空中...

 由于网络营销的发展,公司如果想要取得很好的推广效果,优质的搜狗推广方案策略是不可或缺的。所有推出的运营策略的最终目标都是有效果,但前提是能够落地执行,不然就是空中楼阁浪费时间。换一句话来说,竞价推广策略就是根据现有的情况,以及需要达到的目标,做出一份可落地执行的推广方案。


 
01.竞价推广目标制定
 
  根据企业的现状与想要达到的推广效果以及预算金额,制定一个合理的营销目标。
 
  如果企业一直在做竞价推广,可以借鉴此前的推广数据分析制定;若企业此前没有做过竞价推广,可咨询竞价托管公司,让专业的人做专业的事。
 
02.竞价渠道预算分配策略
 
  竞价推广渠道不要只依靠一个渠道,做好渠道的合理分配,更覆盖更广的人群。
 
  通常要按照行业的客户人群特点进行投放,但不能太死板。
 
  如果目标人群集中在移动端,或是移动端的价格较低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但是pc端的客户更为精准且客户需求高,成单效果好,建议多投放pc端:一般比例设置:7:3/6:4。
 
  如果竞价推广平台较多我们应先根据去年的竞价推广情况,了解各个平台的效果,当然如果是第一次推广其他平台,可以先少投放进行试水,看效果再定。
 
  目前各平台投放比例可设置为:百度>360>搜狗>神马
 
03.竞价推广时段策略
 
  竞价推广时段是有高峰之说的,只要客户不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放:
 
  周一至周日:9:00 — 23:00,医疗行业适当延长
 
  重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
 
  高峰时段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00适当加大投放
 
04.确定竞价推广地区
 
  竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定,主要客户分配在哪个地域,以及各个地域的预算多少,像北京、上海等一线城市,竞争激烈,价格较高,二三线城市价格偏低。
 
  以上两块内容都要我们进行合理的设置,才能达到较好的结果。
 
  如果经验不足,对地域的好坏以及预算没有把控,可参考前期数据以及咨询老员工。
 
05.关键词策略
 
  如果是新账户,没有数据作为支撑,我们可以先从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定:
 
1、客户搜索意图
 
  客户对产品的处于什么阶段,根据不同阶段进行关键词拓展。
 
  第一阶段——需求阶段,人群较为广泛,在拓词后应低价跑量,不要高价,不然会导致成本过高且用户不精准,而且转化程度也较后面两个阶段难。
 
  第二阶段——找到、评估阶段,作为主要投放词,这部分客户质量高且流量大,但是由于竞争大,所以投放价格要持续跟踪,以防造成高成本。
 
  第三阶段——行动、分享阶段,这个部分关键词是客户已经有所目标,要前往购买,如果是自己品牌词,那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低,要是竞争对手,也就是我们说的竞品词,竞品词针对行业不同效果差距是非常大的,所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。
 
2、核心产品词
 
  根据公司的产品和服务确定产品核心词,并且拓展长尾词
 
  这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放,了解客户需求和搜索意图,拓展自己的产品核心词,既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。
 
3、品牌关键词
 
  品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。
 
  品牌效应:在预算允许的条件下,应将公司品牌词排名到首位,达到了展示公司品牌形象的效果。
 
  精准客户:排在首位,可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们,不至于被竞争对手抢走先机。
 
4、行业关键词
 
  行业词竞争热度相对较高,就精准度来说没有品牌词价高,没有产品词意图明确,胜在曝光率高。
 
  但是由于转化难度不低,所以如果企业产品流量过低,可以用行业词带来流量。
 
  举例:产品词:竞价推广
 
  行业词:网络营销
 
  很明显范围较广,所以我们在做关键词投放时,一定要讲究合理运用,如果你直接投放网络营销,或是较宽泛的行业,那流量会非常大,但是意向客户却可遇不可求,行业词不要投放过多,导致成本过高。
 
  无论制定什么样的竞价推广策略,数据是我们参考的唯一标准,所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本,以便制定更加有效的竞价推广策略。
 
06.创意撰写策略
 
  很多竞价员并不看好创意,觉得客户在进行搜索时不一定会看创意,这是非常错误的。
 
  标题以及创意是我们向客户展示的第一个信息点,只有标题醒目,描述通顺,相关,有卖点,才能吸引客户点击。只有客户进行点击了,才有机会展现我们网站,能让客户更加详细的了解我们。
 
  此部分的策略建议
 
  核心关键词类:抓住客户需求和产品卖点,也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。
 
  广泛关键词:这类词的创意一定要突出产品和服务,用来吸引真正的客户人群,以降低我们的成本。
 
07.效果监控调整
 
  针对竞价推广效果实时监控,根据每日推广情况,合理对关键词等进行调整,根据每周的效果做一次效果总结,不断推进账户推广的精准性,每月做一次系统效果分析,根据月度消费情况和转化情况,对整体的竞价推广策略做出合理调整,以保证顺利完成业绩。
 
图片
 
 
 
08.影响因素及效果配合
 
  由于搜狗推广效果受多种因素影响,想要达到更好的效果还需多方配合
 
1、推广页面的文案及页面调整
 
  推广页面是我们客户进入的承载页面,是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。
 
2、客服同竞价员不断进行沟通
 
  合理有效的沟通,利于我们对推广效果的了解,更加利于竞价员对关键词调整的方向。
 
3、销售转化的反馈
 
  转化效果影响着公司的整体业绩,我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。
 
一份好的搜狗推广计划书,不仅要同公司的产品、客户的特点相契合,还要针对淡季旺季做出应对策略。

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